samedi 28 avril 2012
lundi 23 avril 2012
BDD, Phoning, Mailing, Emailing, Text SMS,
Les performances de
ces types d’actions peuvent être approximativement prévues. Les résultats sont
fonctions tout d’abord de la qualité de la base de données des adresses email
et des numéros de téléphones mobiles, à qui l’on envoi cette information.
La qualité du
flyer/emailer est primordiale,
Donc : qualité
de la base de données et qualité du Flyer/Emailer.
Vous pouvez trouver
des exemples de Flyers/Emailers sur mon blog archives :
www.alainjouan.blogspot.com
1 - Base de
Données :
La base de données
(BDD) est le cœur du service commercial,
Elle se construit
de diverses façons,
Elle peut être
sous-traitée, par exemple on peut l’acheter aux chambres de commerces du pays
en question, ou à une société spécialisée.
L’idéal est de la
construire soi-même, afin qu’elle soit unique, et personnalisée, elle est votre
répertoire global, ou vous engrangé tous vos contacts : prospects,
fournisseurs, correspondants, etc.
Logiciels
gestionnaires de BDD : Des outils tels que FILEMAKER PRO, ou BENTO, sont
performants, et ne coutent pas trop cher, environ 400 € max.
Ces logiciels de
gestion de bases de données, sont des outils qui permettent, de trier les
contacts selon des critères : Pays, Nom, Lieu, Type d’activité, etc etc.
Il existe aussi
Salesforce.com en logiciel du type SaaS, pour les plus exigeants, qui permet
une collaboration entre divers commerciaux, sur abonnement. Mais c’est une
grosse usine à gaz, qui nécessite quelques heures pour tout comprendre et pour
le paramétrer. Mais qui est super efficace à terme.
samedi 14 avril 2012
Tarot
alain, c'est le moment ou jamais de mettre à profit cette période astrale des plus favorables pour orienter votre vie vers le bonheur, le succès et la réussite"""
eh ben ! on verra plus clair dans un mois et demi :)
Pour l'instant je continue à chercher, à gratter, à ratisser, à semer, afin d'avoir quelque chose à mettre dans mon forecast dans les jours qui viennent.
Mais déjà deux bons contacts en France, la semaine derniere, et aussi deux trés bonnes pistes en Chine, çà peut être deux bonnes prises dans les semaines qui viennent,
Allez on y croit et on en cherche d'autres..
A savoir tout de même qu'avec le NAB à Las Vegas et les vacances de Pâques ici, va falloir creuser profond. C'est pas la meilleure période pour les coups de fil.
jeudi 12 avril 2012
mercredi 11 avril 2012
Et c'est reparti !
Après un petit passage à vide dû à la grippe saisonnière,
Je me suis remis au taf,
J’organise ma journée selon les fuseaux horaires des pays que je prospecte,
Le matin l’Est, la Chine et l’Inde et d’autres pays asiatiques tels que la Malaysie ou l’Indonésie, en général, avant 11h,
Ensuite je passe des coups de fils en France,
Je me suis transformé depuis une semaine en chien de chasse,
Je chasse les clients potentiels, pour Fx,
La semaine dernière j’en ai récolté deux, en deux jours de travail,
Quand je dis clients potentiels, je parle de sociétés qui répondent oui aux deux questions suivantes : Avez vous un besoin ?, avez vous un budget ?.
Tout simple…. :)
vendredi 6 avril 2012
jeudi 5 avril 2012
China and France - prospection & follow up
Calme et déterminé, et surtout régulier dans l’action,
Ne pas perdre son objectif : trouver de nouveaux clients potentiels
Faut y croire,
Je vais m’inspirer de cette pensée ces jours-ci, J
Je vais chasser pour Fx par téléphone, et éventuellement envoyer de la documentation Fx papier, à l’ancienne en quelque sorte, pour casser l’habitude de la documentation électronique, et comme la doc de Fx est particulièrement réussie, elle reste un peu sur le bureau du contact J, çà capte sa vision de ci de là, inconsciemment, j’ose le croire un peu….
et relancer mes prospects chinois pour Bx,
Je n’ai qu’une base de données pour suivre mes contacts, sous Bento de Filmmaker, sur Mac, à ce jour je manage de prés ou de loin (ou très loin L) 17000 contacts environ.
Dans ce carnet d’adresse global, je fourre tout, c’est le plus efficace, contacts end users, resellers, fournisseurs, correspondants divers.
Mais en réalité sur travaille sérieusement sur environ 200 prospects potentiels.
La majorité basés en Asie, et en France.
En ce moment en Europe c’est un peu « flat »,
Je parle de Fx et de Bx, ce sont mes employeurs, qui me chargent de développer leurs ventes sur tels ou tels territoires, ou encore de mettre en place une infrastructure de développement du business, au travers d’un réseau indirect ou en direct end user.
Tout dépend du produit et de la région à couvrir.
mercredi 4 avril 2012
lundi 2 avril 2012
Alain is back
J'ai pris quelques jours de vacances,
Je n'en n'avait pas pris depuis 6 mois,
Voir le soleil et les mimosas en Espagne
çà regonfle les batteries
j'en ai ramené quelques images
D'abord la traversée des Pyrénées,
Je n'en n'avait pas pris depuis 6 mois,
Voir le soleil et les mimosas en Espagne
çà regonfle les batteries
j'en ai ramené quelques images
D'abord la traversée des Pyrénées,
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